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Was ist Lead-Scoring? Lead Scoring ist eine logische Methode, die den Leads innerhalb eines Verkaufstrichters eine Punktzahl zuweist. Anhand dieses Scorings k\u00f6nnen wir feststellen wie wahrscheinlich es ist, dass die Leads Ihr Produkt kaufen.<\/span><\/p>\n Lead Scoring kann sehr n\u00fctzlich sein, wenn Sie nur \u00fcber begrenzte Ressourcen verf\u00fcgen, um Ihr Team so auf die Kontaktaufnahme mit den Leads zu konzentrieren, die die h\u00f6chste Konversionswahrscheinlichkeit haben.<\/span><\/span><\/p>\n Jetzt sofort! Wir empfehlen unseren Kunden den Einsatz dieser Methode vor allem dann, wenn aufgrund von Ressourcenbeschr\u00e4nkungen Opportunities verloren gehen und ein hohes Volumen an Leads vorhanden ist. Zu diesem Zeitpunkt ist es an der Zeit, mit dem Aufbau und der Implementierung Ihres Lead-Scoring-Modells zu beginnen.<\/span><\/span><\/p>\n Ein Scoring-Modell kann einfach aufgebaut sein, mit nur 3-5 Dimensionen, oder es kann so aufgebaut sein, dass es mehrere variable Dimensionen umfasst, wobei manchmal sogar k\u00fcnstliche Intelligenz zur Entwicklung des Algorithmus eingesetzt wird. <\/span><\/p>\n Ein guter Ausgangspunkt ist die Analyse Ihrer historischen Daten, um zu verstehen, welche Dimensionen einen Einfluss auf die Umwandlungsrate (conversion rate) von einem Lead zu einem Kunden haben Beispiele f\u00fcr historische Daten k\u00f6nnen Demografie, Geografie, Quellen, Verhalten oder Engagement sein. <\/span><\/p>\n Ein weiterer zu ber\u00fccksichtigender Faktor ist die Anzahl der Lead-Scoring-Modelle, die Sie m\u00f6glicherweise ben\u00f6tigen, um Ihr gesamtes Produkt-\/Dienstleistungsportfolio abzudecken.<\/span><\/span><\/p>\n Nachdem Sie Ihre historischen Daten analysiert haben, sollten Sie Ihr Modell mit den Dimensionen implementieren, die einen Einfluss auf Ihre Konversionsraten haben. Wenn die Dimension einen positiven Einfluss hat, sollten Sie Punkte hinzuf\u00fcgen, wenn die Dimension einen negativen Einfluss zeigt, sollten Sie Punkte entfernen. <\/span><\/p>\n Dann k\u00f6nnen Sie Ihre Ressourcen auf die Leads mit der h\u00f6chsten Punktzahl konzentrieren.<\/span><\/p>\nWarum brauchen wir Lead Scoring? <\/span><\/h2>\n
Wann sollten Sie mit dem Lead Scoring beginnen?<\/span><\/h2>\n
Wie komplex sollte es sein?<\/span><\/h2>\n
Wie k\u00f6nnen Sie Ihr(e) Lead-Scoring-Modell(e) implementieren?<\/span><\/h2>\n
Was sollten Sie mit den Leads tun, die eine niedrige Punktzahl haben? <\/span><\/h2>\n